Доски
Библиотека разборов
Что делали на проекте, что сработало, что не сработало и с какими цифрами.
ТорговляНачали с трёх точек и одного отчёта — валовая маржа по дням. Первые два месяца считали руками в таблице, и это оказалось важнее любой системы: мы поняли, какие данные вообще нужны, до того как заплатили за внедрение.
Второе, что сработало, — управляющий точкой видит свой отчёт раньше офиса. Не «отчитывается», а видит первым. Это изменило отношение к цифрам за пару месяцев.Мы начали с выбора системы. Три месяца сравнивали, выбрали, внедрили — и обнаружили, что автоматизировали процесс, которого не понимали. Система честно считала мусор.
Пришлось откатиться к таблице и пройти путь заново. Полгода и примерно четыре миллиона.Ставили учёт полтора года. Сработало — начать с трёх точек и одного отчёта. Не сработало — автоматизация на старте: мы автоматизировали хаос и потом полгода его расхаутоматизировали.9 сентября
Управленческий учёт в сети из сорока точекСтавили учёт полтора года. Сработало — начать с трёх точек и одного отчёта. Не сработало — автоматизация на старте: мы автоматизировали хаос и потом полгода его расхаутоматизировали.
Это выжимка. Полный текст открыт участникам площадки.
ПроизводствоПервый год работали через местного партнёра, а не через своё юрлицо. Это стоило доли маржи и сэкономило год на понимании того, как рынок вообще устроен.
Второе: наняли человека, который там жил, а не того, кто там учился. Разница оказалась решающей в переговорах.Привезли свою модель продаж целиком. У нас цикл сделки два месяца и решение принимает собственник; там цикл четыре-пять и в решении участвуют минимум четверо, включая тех, кого на встречах не видно.
Первые полгода мы считали, что просто плохо продаём. Потеряли примерно восемь месяцев и двух хороших продавцов, которые ушли, не выдержав отсутствия результата.Сработало — партнёр вместо своего юрлица на первый год. Не сработало — везти российскую модель продаж: цикл сделки оказался вдвое длиннее, а решение принимают вчетвером, а не вдвоём.31 августа
Выход на рынок ОАЭ: одиннадцать месяцевСработало — партнёр вместо своего юрлица на первый год. Не сработало — везти российскую модель продаж: цикл сделки оказался вдвое длиннее, а решение принимают вчетвером, а не вдвоём.
Это выжимка. Полный текст открыт участникам площадки.
Кто здесь пишет
Записи на этой доске публикует администратор площадки.
Правила доски
- Раздел «что не сработало» обязателен — именно он отличает разбор от рекламы.
- Названия и цифры клиента скрываются: разбор о методе, а не о заказчике.
- Отобранный разбор виден посторонним выжимкой, полный текст — участникам.