Библиотека разборов
Выход на рынок ОАЭ: одиннадцать месяцев
ПроизводствоПервый год работали через местного партнёра, а не через своё юрлицо. Это стоило доли маржи и сэкономило год на понимании того, как рынок вообще устроен.
Второе: наняли человека, который там жил, а не того, кто там учился. Разница оказалась решающей в переговорах.Привезли свою модель продаж целиком. У нас цикл сделки два месяца и решение принимает собственник; там цикл четыре-пять и в решении участвуют минимум четверо, включая тех, кого на встречах не видно.
Первые полгода мы считали, что просто плохо продаём. Потеряли примерно восемь месяцев и двух хороших продавцов, которые ушли, не выдержав отсутствия результата.Сработало — партнёр вместо своего юрлица на первый год. Не сработало — везти российскую модель продаж: цикл сделки оказался вдвое длиннее, а решение принимают вчетвером, а не вдвоём.
Сработало — партнёр вместо своего юрлица на первый год. Не сработало — везти российскую модель продаж: цикл сделки оказался вдвое длиннее, а решение принимают вчетвером, а не вдвоём.
Это выжимка. Полный текст открыт участникам площадки.
Отклики
Пока никто не ответил. Отклик появится здесь после проверки куратором.